• 圧倒的な安さと、細かいリストアップ条件設定が可能な点が

    導入の決め手

    株式会社Srush

    セールスマネージャー 

    齋藤 浩之 様

     
    株式会社Srushでは、新規リード獲得のためのリスト作成にBIZMAPSのデータをご活用頂きました。
    具体的な活用方法・導入による成果について、齋藤様にお話を伺いました。
  • ー部署のミッションをお教えください。

     

    弊社では、日本初セールスエンゲージメントツール「Srush」を運営しております。

    2019年設立で2期目の会社になります。

     

    私のミッションは、セールスマネージャーとして、

    サービスを利用頂くことで、1社でも多くの企業様の売上を上げることです。

  • ーBIZMAPSをご契約いただいた経緯をお教えください。

     

    今回は新規リード獲得用のリストとして、BIZMAPSの定額プランを契約しました。

     

    これまでは他社の無料リストダウンロードサービスを利用していましたが、

    営業活動をスケールするために、有料サービスの切り替えを検討していました。

     

    以前利用していたサービスでは、価格と弊社が求める条件が折り合わず、

    他サービスの検討を始めた際、出会ったのがBIZMAPSでした。

     

    3ヶ月契約というトライアルのしやすさ、また価格も弊社の希望に合っていたこと、

    そして何より、BIZMAPS独自の「オリジナルタグ」の中に抽出したかったタグが含まれており、

    その条件が簡易的に検索できるということが大きな決め手になりました。

     

  • ーBIZMAPSのリストをどのように活用していますか。

     

    1. リスト条件を設定して顧客・企業リストを作る

    2. リストのエクスポートを行う

    3. メールアプローチもしくはフォームアプローチをする

     

    という流れで活用しています。

     

    これまではアプローチを行う際、SFAページへ行き、HPに飛び、事例を探し…といったように、

    アプローチ開始前のリスト作成にとても工数がかかっていました。

     

    しかしBIZMAPSであれば、オリジナルタグを活用することにより、

    ボタン一つでSFAやCRM導入企業という軸で条件設定ができるので、効率的にリスト作成が可能です。

     

    簡易的かつ効率的に利用できるので、

    毎月の利用枠1,000件全て余すことなく利用させて頂いています。

  • BIZMAPSのリストを活用して良かった点は何ですか?

     

    オリジナルタグによる独自の検索条件が設定できる点、他にない切り口でリストが作れる点、

    そしてSrushのターゲットユーザーを考える助けになっている点です。

     

    現状はどの顧客がSrushで掲げているコンセプトニーズを持っているかどうかの検証段階なので、

    様々なリストを用いて、様々な角度から仮説検証が出来るというのは非常にありがたいです。

     

    実際にオリジナルタグを使って独自の絞り込みを行い、

    メールアプローチ、フォームアプローチをした結果、リード獲得に繋げられた実績も出ています。

     

    ぜひ今後も積極的に活用し続けていきたいと考えています。


     

  • ー本日はありがとうございました。

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