• 営業コンサルとしてクライアントにおすすめしたいサービス「BIZMAPS」

    Bitters Club株式会社

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    代表取締役

    杉山 燿平様

    Bitters Club株式会社では、BtoBの新規リード獲得のためのリスト作成にBIZMAPSをご活用いただきました。

    具体的な活用方法・導入による成果について、代表取締役の杉山様にお話を伺いました。

  • ー事業内容をお教えください。

    弊社は、BtoB領域の中小企業様に特化した営業支援会社です。
    「既存のサービスに最良の付加価値を提供する」をコンセプトのもと、主に営業コンサルティング・営業代行などで

    クライアントのサービスの売上最大化を支援しております。
    ”ノウハウを提供するだけの月数時間のコンサルティング”では組織は変わらないと考え、弊社は

    「実際の現場に入り込み、営業メンバーと共に実務を伴走する「実働型」のコンサルティング」で結果を創出するところが大きな特徴です。

  • ーBIZMAPSをご契約いただいた経緯をお教えください。

    WEBでリスト作成ツールを検索した際に見つけました。 リスト作成ツールは他にも数多くありましたが、

    我々は細かくターゲットセグメントができるツールを探していました。

     

    企業数が170万社と最大規模だったこと、検索のセグメントがとても細かくできたこと、この2点で活用を決めました。

     

  • ーBIZMAPSのリストをどのように活用していますか。

    自社での営業活用はもちろん、営業コンサルとして、クライアントの営業リスト作成にも提案し、活用しています。

    自社で活用する際は、売上や資本金などの規模での検索や、BtoBやBtoCでの絞り込み機能も活用し

    ピンポイントに営業活動ができております。

     

    営業コンサルの際にクライアントからリストについて、相談を受けますが、
    こういった適切な絞り込みができることから、必ずBIZMAPSをおすすめさせていただいております。

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  • BIZMAPSのリストを活用して良かった点は何ですか?

     

    やはり、細かいセグメントでピンポイントに営業ができることから、

    ターゲット外に営業するということが無くなりました。

     

    クライアントからもBIZMAPSのリストを活用してアプローチをした結果、

    商談獲得率が、これまでの1.4倍まで上がったと報告をいただいているので、

    これからも自信をもっておすすめしていきます。

  • ー本日はありがとうございました。

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