- 営業コンサルとしてクライアントにおすすめしたいサービス「BIZMAPS」
Bitters Club株式会社
代表取締役
杉山 燿平様
Bitters Club株式会社では、BtoBの新規リード獲得のためのリスト作成にBIZMAPSをご活用いただきました。
具体的な活用方法・導入による成果について、代表取締役の杉山様にお話を伺いました。
- ー事業内容をお教えください。
弊社は、BtoB領域の中小企業様に特化した営業支援会社です。
「既存のサービスに最良の付加価値を提供する」をコンセプトのもと、主に営業コンサルティング・営業代行などでクライアントのサービスの売上最大化を支援しております。
”ノウハウを提供するだけの月数時間のコンサルティング”では組織は変わらないと考え、弊社は「実際の現場に入り込み、営業メンバーと共に実務を伴走する「実働型」のコンサルティング」で結果を創出するところが大きな特徴です。
- ーBIZMAPSをご契約いただいた経緯をお教えください。
WEBでリスト作成ツールを検索した際に見つけました。 リスト作成ツールは他にも数多くありましたが、
我々は細かくターゲットセグメントができるツールを探していました。
企業数が170万社と最大規模だったこと、検索のセグメントがとても細かくできたこと、この2点で活用を決めました。
- ーBIZMAPSのリストをどのように活用していますか。
自社での営業活用はもちろん、営業コンサルとして、クライアントの営業リスト作成にも提案し、活用しています。
自社で活用する際は、売上や資本金などの規模での検索や、BtoBやBtoCでの絞り込み機能も活用し
ピンポイントに営業活動ができております。
営業コンサルの際にクライアントからリストについて、相談を受けますが、
こういった適切な絞り込みができることから、必ずBIZMAPSをおすすめさせていただいております。 - ーBIZMAPSのリストを活用して良かった点は何ですか?
やはり、細かいセグメントでピンポイントに営業ができることから、
ターゲット外に営業するということが無くなりました。
クライアントからもBIZMAPSのリストを活用してアプローチをした結果、
商談獲得率が、これまでの1.4倍まで上がったと報告をいただいているので、
これからも自信をもっておすすめしていきます。
ー本日はありがとうございました。