• 170万社以上の圧倒的なリスト社数と、

    独自の検索軸に惹かれツールはBIZMAPSに一本化

    Dahua Technology Japan 合同会社

    チャンネル営業チーム セールスマネージャー

    周 顕奇

    Dahua Technology Japan 合同会社では、AI、IoT、映像テクノロジーにおいて、幅広い業種にソリューションを提供するため、

    営業先のリストアップツールとしてご活用いただいています。

    具体的な活用方法・導入による成果について、セールスマネージャーの周様にお話を伺いました。

  • ー部署のミッションをお教えください。

    弊社はメーカーとして、AI、IoT、映像テクノロジーによる様々なソリューションを提供しております。

    業種に応じて、異なるソリューションのアプローチを行っております。

     

    例えば運送業界には、スマートロジスティックスソリューションを、不動産業界には出入管理ソリューション、

    養護施設業界には転倒検知システムといった様々な業種ごとのソリューションを提供しています。

     

    現在、弊社として導入拡大のため新規の顧客を模索しております。その上で、ターゲティングの選定と営業リストを作成し、
    営業チームのメンバーに案件の受け渡しを行っております。

  • ーBIZMAPSをご契約いただいた経緯をお教えください。

    まず、1番の決め手になったのは、営業リストアップツールとして活用できるリスト社数が1番多かったことです。


    他社も含め、営業リストアップツールを探したところ他に見つけたところは、100万弱くらいでしたが、

    BIZMAPSは170万社という圧倒的なリスト社数だったため、私が探した中で1番充実していました。

     

    また、操作性もとても分かりやすく、はじめてでもすぐに細かい検索までできるようになっていました。

    ターゲットとしたいリストを細かく早く作成することができたので、すぐに活用を決めました。

  • ーBIZMAPSのリストをどのように活用していますか。

    主に、検索機能で業種や規模の絞り込みを利用しています。
     

    今回は小売・卸売業界にアプローチをしていきたかったので、まずは、小売・卸売業界を選択しました。

    そこから資本金や売上などで絞り込み、ピンポイントにターゲット先のリスト作成を行いました。

    ダウンロードしたリストは、電話やメールなど様々な手法でアプローチを行っています。

  • BIZMAPSのリストを活用して良かった点は何ですか?

     

    これまではアナログでネット検索をして、自身でリスト作成を行っていたので、
    情報収集やリスト作成にかなりの時間がかかっていましたが、それを一瞬で行うことができたので、とても助かりました。

    さらに成果として、アプローチした中の1%ほどの率で継続的に商談獲得ができています。
    今後もメンバーが増えていくので、さらに活用していきます。

     

  • ー本日はありがとうございました。

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