BIZMAPSを活用開始した初期に年間契約を受注し、

新規営業のスキーム確立に大きく影響

弊社は、ブランディングコンサルティング事業・DSP/WEB広告代理事業 ・マーケティング支援事業をメインで行っております。

昨年の9月に新規事業の「Zig-zag」というノーコード一括WEB検証ツールのサービスを立ち上げ、こちらのサービスの拡販を行っております。

もともとBIZMAPS自体は、当社に入社する前に知人社長が実際に導入されており、Facebookでおすすめサービスとして投稿をしていたこともあり、無料トライアル利用を経て質の高いリストサービスということを認知しておりました。

2021年にWEB広告アカウントの新規開拓営業を開始するにあたり、セールス活動を行う際営業リストが必要なため、

改めて他社サービスも含め、リサーチと検討を行いました。

その上で、月額費用が他社と比較して安価だったことと、UIやUXが他社と比較して圧倒的に使いやすく見やすかったため、

本格的に活用していくことを決めました。

主に業種検索を軸にリストアップの上、メールアプローチを行っております。

入社した当時は広告営業を行っていたため、月ごとに業種を変えながらリストアップを行い、営業活動を行っておりました。

現在は「Zig-zag」のターゲットがWEB制作会社のため、

同じく業種検索でWEB制作会社やWEBコンサルを行っている企業を都道府県ごとに絞り込みリスト抽出を行っております。

BIZMAPSからのリストにメールアプローチを実施したところ、月々コンスタントに獲得ができるスキームができました。

それまではつながりのある企業への営業活動のみで新規営業での売上が乏しかったのですが、

BIZMAPSを活用することで、コンスタントに新規の見込み顧客と数多くの良質な商談を重ねることが出来るようになり、

売上を上げる仕組みを早期に確立できました。

さらにセールス活動を開始した初期に、BIZMAPSで取得したリストから「Zig-zag」での年間契約第1号を受注できたため、

この事例を元に拡販への弾みがつきました。今後も活用とアプローチを強化していくつもりです。

これから電話でのアプローチも併せて活用していくため、さらに獲得と売上が見込める予定です。