オリジナルタグでの独自の絞り込みにより、ターゲットへのアプローチがより効果的に

私の所属するインサイドセールスチームでは、リード獲得がメインのミッションです。

そのためにいろんな手法を使いながら、あらゆる角度で動いています。

これまでは大まかなターゲットでしか絞っておらず、それに対してアプローチをしていましたが、

ピンポイントにターゲットを絞ってアプローチする必要性を感じたため、そのようなリストアップができるツールを探していました。

リストツールの会社はどこも内容が似通っていますが、BIZMAPSのオリジナルタグはリスト内容の差別化がされており、弊社の必要とするリストが作成できると思い契約しました。

オリジナルタグにより弊社のサービスのニーズがある企業を絞り込んでいます。

例えば、「中途採用を複数媒体で行っている企業」など、採用に特化した特徴でピンポイントにアプローチを行っています。

これによりターゲット外となる企業が減ったため、メールで効果的にアプローチする文面を構成しやすくなりました。

また弊社が運用代行しているメディアを使用しているかを判別するのに使用しています。

使用している企業向けには無駄な文面を省いて内容を簡潔にし、その分より充実した情報を載せられるため、アプローチの幅が広がりました。